你试图解决人 考虑您的软件可以解决的问题时，您必须考虑利润。
你不可能从无利可图的问题中赚钱。
通常情况下，这些是：
- 人们还没有准备好支付的问题
- 人们尚未准备好迁移所面临的问题。
也许您的软件比竞争对手更好伯利兹商业电子邮件列表 但如果涉及迁移大量数据，则不值得重新考虑。
没有人会付出比收获更多。如果你的解决方案需要付出大量的努力和精力，那么它最好能够彻底改变整个行业。
同样，如果您的软件解决的问题太小，那么它可能被认为不值得花钱。
比如，没人会花钱买在线计算器。没错，它或许比随身携带实体计算器更方便，或者比 Windows 的免费计算器工具响应更快、更先进，但谁会花钱买呢？
此类SaaS定位问题主要涉及产品开发阶段的早期创业公司。
如何修复你的 SaaS 定位
对无效因素的分析已经足够了，让我们来找出如何解决有问题的 SaaS 定位。
让我们做以前别人做过的事情：找到一个能够永远改变您的业务的独特地位。
想想90年代的达美乐披萨，您只需免费下载并将其安装到您的 它决定将自己定位为一家30分钟内免费送餐的披萨店。他们不仅在竞争中脱颖而出，还提供顾客真正想要的服务。
这也是你需要做的。
- 了解您可以为客户解决哪些问题
- 找出你的竞争对手尚未做的事情。
更具体地说：你必须首先收集有关你的产品、你的竞争对手和你的客户的数据，发现你的产品到底解决了什么问题，然后你才能编写全新的 SaaS 定位声明。
发现你的独特销售主张
为了有效地使您的产品在竞争中脱颖而出并吸引潜在客户，在详细说明产品的功能、优势和整体价值后，确定您的独特销售主张 (USP) 至关重要。
USP 囊括了使您的产品独一 电子邮件线索带领 无二且对目标受众具有吸引力的独特价值。
有两种方法可以发现你的USP：
- 竞争对手分析：首先研究你的竞争对手，了解他们的产品以及你的产品与其他产品的区别。找出你的产品能够填补的市场空白，并制定策略，让你的产品在市场中脱颖而出。
- 强调独特的功能：突出您产品的独特功能或能力，并将您的营销工作重点放在向客户展示相关优势上。