关于 SaaS 还记得您的 SaaS 公司业务蒸蒸日上、用户激增、收入飙升的情景吗？
如今，市场已经发生 保加利亚企业电子邮件列表 转变，预算削减已成为新的现实。
您感受到巨大的压力，需要削减营销支出，同时仍要实现所期望的增长。
现实情况是：只注重眼前回报会导致长期增长受阻。最好采取更全面的方法规划营销预算。
在本文中，我将首先剖析为何过度追求投资回报率 (ROI) 会阻碍你的营销。之后，我们将探讨行业基准以及在 2024 年优化 SaaS 营销预算的最佳策略。
投资回报率幻象：短期思维为何会让你误入歧途
关于 SaaS 面对预算缩减，下意识的反应可能是优先考虑能立即获得投资回报的活动，或者削减那些似乎不能立即获得投资回报的活动。
过度依赖投资回报率可 如何选择标签管理系统 能会掩盖业务增长的重要方面，例如：
- 品牌建设：成熟的品牌能够培养信任、认可和忠诚度，影响客户行为。
- 客户生命周期价值 (CLTV)：CLTV 着眼于长远，考量客户在与公司合作期间产生的总收入。投资于提升客户满意度和忠诚度的策略，可以显著提升 CLTV，从而实现业务的可持续增长。
现在我们来讨论准确测量投资回报率 (ROI)这一主要问题。
这是一个真正复杂的追求——特别是在 B2B 领域。
Tomasz Tunguz 的这份报告发现，B2B SaaS 初创公司的销售周期在 2022 年初至 2023 年间增长了 36%，恰逢经济衰退。
现在，B2B 初创公司的平均销 瑞典商业名录 售周期为 80 天。因此，从一开始就很容易理解，在 B2B 领域，收入增长远远落后于营销投入。
关于 SaaS 但这还不是全部！
根据即时投资回报率 ( 95:5 规则)来衡量营销成功存在根本缺陷。
营销中这条既定规则指出，在特定时间内 只有5%的潜在买家“在市场内”。
因此，如果您只关注即时转化，那么您将忽略尚未准备购买但可以培养成潜在客户的 95% 的客户。