要想制定成功的内容营销策略，关键在于关注销售漏斗的各个阶段，而不仅仅是高流量的搜索查询。高流量的搜索通常与 TOFU 的购买意向一致。
这些搜索通常是由寻 芬兰企业电子邮件列表 求一般信息或处于研究产品或主题的初始阶段的人进行的。
因此，绝大多数搜索者尚未准备好做出购买决定。
有效的内容营销策略能够吸引潜在客户，让他们参与其中，并将其转化为客户。它应该同时满足企业和受众的需求。
本文将阐明 BOFU 内容的重要性，提供识别 BOFU 内容的技巧，并展示流行的 BOFU 内容格式。
什么是漏斗底部内容（BOFU 内容）？
BOFU 内容标志着买家旅程的结束。潜在客户在购买前会与 BOFU 内容互动，最终确定他们的决定。这类内容旨在促成销售，同时也能提供额外的价值，就像针对漏斗其他阶段的内容一样。
在考虑购买 SaaS 产品时，使用专门的软件进行测试 潜在客户通常会比较您的服务和竞争对手的功能。他们也可能会寻找那些已经解决类似问题并成功实施解决方案的案例。
无论情况如何，让潜在客户有信心选择你的产品或服务至关重要。即使你的产品比竞争对手略贵一些，也要强调其独特的优势。
为什么漏斗底部的内容如此重要？
在漏斗顶部（TOFU），并非所有流量都会转化为活跃的潜在客户。在认知阶段，潜在客户可能只是想了解您的业务，或将其保存以备将来参考。
MOFU 阶段（也称为漏斗海地名单 中部阶段）为企业提供了一个独特的机会，可以根据潜在客户的互动来筛选他们。
随着潜在客户在销售漏斗中不断前进，他们最终会到达销售漏斗底部，成为 BOFU 潜在客户。这些潜在客户积极展现出与您的业务合作的兴趣，并积极地了解您的产品或服务如何为他们带来益处。