SaaS 转化率基准

现在您已经意识到衡量转化率时可能存在的陷阱和盲点，但您仍然会疑惑，“B2B SaaS 的良好转化率是多少？” 

正如承诺的那样，让我们​​看一些行业统计数据，因为看看你的数字是如何累积起来的永远不会有坏处。 

First Page Sage 的这份报告研究了 86 家 SaaS 公司 格林纳达商业电子邮件列表 （主要是 B2B 公司）的免费试用和免费增值转化率平均值。他们按行业列出了 SaaS 平均转化率，包括： 

访客试用转化率

• 广告/广告技术= 9.1%
• CRM = 9.7%
• 网络安全= 7.4%
• HR = 8.1%

试用到付费的转化率

• 广告/广告技术= 24.3%
• CRM= 29.0%
• 网络安全= 21.9%
• HR = 22.7%

他们还根据免费试用类型细分了转化率，得出以下结论： 

• 对于免费试用的网站访问者来说，选择加入免费试用的转化率比选择退出免费试用的转化率高得多（有机流量分别为 8.5% 和 2.5%）。
• 从免费试用到付费，选择加入免费试用的转化率明显低于选择退出免费试用（有机流量分别为 18.2% 和 48.8%）。 
• 免费增值版网站访客的转化率高于免费试用版（占自然流量的 13.3%）。
• 从免费增值到付费是转化率最低的类型（占自然流量的 2.6%）。 

当将您的转化率与其他公司的转化率进行比较时，最佳黑金网站设计灵感范例 请记住平均值将取决于行业、产品的复杂性、试用期的长度等因素。 

毕竟，您的商业模式是独一无二的，您将能够利用自己的数据做出更具战略性的决策。

如何提高您的 SaaS 转化率？

提高转化率意味着研究当前转化渠道中哪些有效、哪些无效，并优化您的网站和产品，使其尽可能地方便用户使用。 

让我们来谈谈具体细节。