企业客户是谁？
这些是大客户（通常是组织或企业），他们大量购买您的商品或订购大规模服务。例如，一家银行为其企业客户的员工提供工资卡服务，一家家具厂直接向一家大公司的各个分支机构供应办公家具。
对于大多数公司来说，企业客的关键。经验丰富的销售经理专注于与法人实体的长期合作。根据市场规律，如果你不向消费者提供有利可图的产品，竞争对手就会利用这一点，剥夺你公司的正常收入来源。因此，在大公司中，管理人员会接受专门的培训，学习如何寻找企业客户、吸引客户以及与他们进行个人合作。
此类活动的特殊性在于它需要一定的专业技 电话号码 能。对于专家来说，正确选择合适的客户、确定其产品需求、购买力、长期合作前景和其他重要因素非常重要。因此，向该省一所中学的管理员提供一批多功能打印设备，或向一家大型 IT 公司提 您为什么不忽略—的医疗和社会后果 供定期购买橡胶手套或实验室工作服的合同，几乎是不值得的。
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与企业客户合作的显著特点
对于那些没有与组织合作经验的人来说，很难想 巴哈马商业指南 象这种销售与零售有多大的不同。赫斯韦特研究集团负责人尼尔·拉克姆（Neil Rackham）花费大量时间研究企业关系，并就此话题进行了研究，并撰写了一本书。他表示，在与企业客户合作时，零售销售做法不仅可能毫无用处，甚至可能会使流程的理解变得复杂。我们来看看与组织贸易联系的主要特点：
- 采购量、合同金额较大。当批发销售时，买家总是期望折扣。您需要为此做好准备，并能够以维护客户利益并获得自身利益的方式进行讨价还价。您不应该认为合同中的多位数字就意味着一笔有利可图的交易。了解公司的收入以及您作为经理的个人销售百分比非常重要。
- 双方大量决策者（DM）的参与。对于经验丰富的交易者来说，使用特殊的销售技巧来让一个人（零售买家）达成交易并不困难。卖家需要说服消费者以及最多另外两名来自该环境的人。在与企业客户合作时，许多部门都会参与这个过程：他们做出决策、准备合同、检查合同、批准合同等。有人可能会要求新的条件，推迟最后期限。