与法人实体签订合同是一个多阶段、复杂的过程。企业经理理解这一点很重要。原因不仅仅是这个决定是由几位官员做出的。首先，您需要创建一份送给客户。
当然，你们不会是唯一的合作候选人。买方组织招标。如果结果对贵公司有利，则开始起草合同的阶段。它将经过律师核实，并可能被更改或补充。因此，合同的签订时间可以延长数周甚至数月。
后付款或分期付款
许多法人实体 购买电话营销数据 都以这种方式进行付款。他们意识到自己对大客户有吸引力，因此坚持为自己争取优惠条件。当然，你迟早会收到产品或服务的钱，但这种合作可能会很不方便。账户中必须 第三,伊斯兰天堂中的妇 有足够的营运资金才能提供延期付款。
综合方法。与大客户签订合同并不能保证他 巴哈马商业指南 会承担责任。例如，如果您提供设备，那么消费者自然也会向您寻求维护和维修。在竞争环境中，向买家提供比其他买家更多的服务非常重要。为了留住大客户，从战略上讲，仔细考虑他们感兴趣的附加服务选项具有重要意义。这可能是修理工上门的折扣或与服务中心达成的优先为客户提供服务的协议等。
成本高昂。赢得大公司管理层的信任比赢得散户的信任要困难得多。管理人员需要花费很长时间安排会议、发送宣传册、样品等，如果交易失败，所有的努力都将付诸东流。
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企业客户类型
- 小型企业
小公司的代表并不总是能够承担批发采购的费用。他们通常不被视为认真的客户。放弃这样的公司将是一个错误。他们的优势在于更容易与决策者会面。小公司的管理者更了解他们的活动并知道他们的需求。您在一两次会议中取得积极成果的可能性要高得多。