解读 SaaS 作为一家成长中的 SaaS 公司，在营销和销售支出与 ARR 之间找到适当的平衡对于了解您的实际增长（或缺乏增长）至关重要。
如果在营销和销售上投入过多，而没有实现产品与市场的契合，最终将导致现金流短缺。
在实现产品与市场的契合后，如果在营销和销售上投入太少，你就会错失大量的增长机会。
但达到完美的平衡可能相当棘手，特别是如果你没有有效的方法来衡量它。
这就是 SaaS 神奇数字背后的想法。它是一种指标，可以通过对比季度 ARR（年度经常性收入）和季度 CAC（客户获取成本）来 帮助你衡量SaaS 的增长速度。
SaaS 魔力数字的神奇之处在于它可以帮助您了解通过销售和营销投资获取新客户所创造的收入。
基本上，它会帮助您确定是否需要在营销上投入更多，或者退一步思考如何实现产品与市场的契合。
让我们深入了解什么是 SaaS 神奇数字以及如何计算它。
SaaS神奇数字公式
很简单，SaaS 魔力数字可以定义为告诉 SaaS 公司他们做得如何的数字。
它可以帮助他们弄清楚他们是否在有效增长，是否有望实现收入目标，或者他们是否过度消耗资源而没有获得足够的回报。
尽管名称神秘，但 SaaS 魔法数字实际上很容易计算。它对比了 SaaS 公司经常跟踪的两个指标——季度 ARR 和 CAC。
- 您的季度 ARR显示了您在特定季度从现有客户和新客户那里获得的收入。它可以帮助您了解客户是否有回头客，以及您的客户群是否在增长 。
- 季度客户获取成本 (CAC)是指您在特定季度用于获取新客户的费用。它涵盖了您的所有营销、销售和广告支出。
- 它能体现您的企业通过营销和销售工作获取客户的效果。
要计算您的 SaaS 神奇数字，
解读 SaaS 只需从当前季度的 ARR 中减去上一季度的 ARR，将其乘以 4，然后将该数字除以上一季度在客户获取 (CAC) 上花费的总金额。
以下是 SaaS 神奇数字公式：
看起来很简单，不是吗？
这个等式的结果将显示您的销售和营销工作效率如何，以及您的收入增长是否可持续。