完善的薪酬计划能为您的销售团队带来意想不到的效益——提升团队积极性、业绩成果和员工满意度。合理的佣金结构能让您的外向型销售团队年复一年地达成甚至超越业绩目标。
那么，您应该从哪里开始呢？在本快速指南中，我们将逐步指导您如何构建有效的佣金结构。
为什么需要 SDR 补偿计划
销售发展代表 (SDR)薪酬计划主要有两个功能：个人 SDR ws 数据库 收益和公司收益。最佳方案应平衡这两个目标，使销售代表和公司都能受益。
设计合适的薪酬方案需要深思熟虑。许多公司的错误在于制定了不切实际或令人困惑的薪酬方案。这会导致员工士气低落，最终导致交易量减少。
薪酬透明度至关重要。要向你的销售代表（SDR）明确 蔬菜和水果 说明薪酬运作方式、佣金计划结构，以及他们需要如何提高收入。制定合理的计划，你的销售团队将更加高效，更有动力地达成目标。
激励你的销售团队
即使在最佳情况下， 激励外向型销售团队也并非易事。确保每个人都保持正轨的最佳方法是保持开放的沟通，在出现问题时倾听销售代表的意见，并提供奖励措施来表彰他们的良好行为。
完善的薪酬计划只是激励销售团队的一种方式。想要 巴西商业名录 了解更多想法，请查看这篇关于非货币激励的博客文章，它可以很好地补充财务激励。
制定您的 SDR 补偿计划
销售团队的最佳薪酬方案取决于多种因素，包括您的收入目标、销售代表 (SDR) 经验水平以及外向型销售与市场营销的整合程度。如果您未能谨慎地将销售激励与市场营销目标相结合，则可能导致这两个职能之间发生冲突。
考虑到这些因素，这里是如何创建有效薪酬计划的基本概述。