织的宗旨

这就是我们设法定义Oncosalud 面临的3 个重要问题的方法: 冷电话,没有在潜在客户中产生预期的反应。 参与度低的销售渠道,在新客户旅程中失去相关性。 一个有改进机会的电子商务平台。 新的号召性用语 入境销售策略 我们的入境销售策略首先侧重于通过其他侵入性较小的渠道将重要信息分发给联系人。 事实上,我们面临着一个重要的挑战:征服不仅要求更高,而且更喜欢互联网的即时性并不惜一切代价避免销售电话的年轻潜在客户。我们逐步告诉您我们的策略包括

: 我们重新制定内容策略 为了通过数字渠道实现销量的指数级增长,我们首先要做的就是不断优化博客,让它在搜索引擎中的定位,让我们产生越来越多的流量。 为此,我们制定了内容营销策略,根据买家角色定义 的一系列集群提供相关信息。 网络上的主要行动是什么?基于用户体验分析进行了优化: 将流量转移到电子商务的新按钮。 在流量最高的页面上退出意图和弹出窗口。 具有相关、可下载内容和表格的支柱页面,用于从潜在客户那里收集信息。 我们定义数据库和销售漏斗 Oncosalud 的主要需求之一是改进招股说明书和数据库信息的组织。对于这一步,HubSpot 是完美的工具,

商务平台

因为它允许我们创建自定义列表,我们可以在其中将 MQL 与 SQL 分开,并根据漏斗中的阶段生成个性化的通信。 我们的销售策略开始专注于: 根据从潜在客户的行为中收集的信息激 阿富汗电话号码表 活工作流。 更加关注小型数据库的电子邮件生成。 根据线索生命周期的阶段进行个性化沟通。MQL 被发送有关会员福利的信息,SQL 被直接提供要约或促销以完成销售。 多亏了这种策略,我们通过这种方式大大增加了附属公司的数量:我们每月产生的附属公司数量是正常数量的四倍,甚至是仅通过邮寄

Afghanistan

的新附属公司数量的 9 倍。 邮寄_02 我们实施 CTA 并开发跟踪 现在网站已成为主要的流量来源,将它们重定向到销售页面非常重要。为此,我们开始在网络的不同部分放置新的按钮和 CTA。我们首先确定流量最多的页面,然后战略性地发出我们需要的号召性用语。 HubSpot不仅允许我们放置和优化按钮,还为我们提供了所有必要的工具来识别每个潜在客户的来源,跟踪他们的所有行为,从而根据结果优化策略。 战略的结果和影响 由于实施了入站销售策略,Oncosalud 的增长

是无可争辩的

不仅数字渠道的销售额显着提高,而且我们还优化了已经存在的渠道,利用 HubSpot 为我们提供的工具加强了战略。 最好的?最高百分比的增长是有机的,并且全年都保持不变。在 2021 年 5 月,由于我们不断改进策略和对买家角色的研究,我们成功地将销售额有机增长了 12 倍。不仅如此,我们还将转化率提高到 10%,目标是继续增长。 在这个过程中,持续

的实验是关键,因为它使我们通过电子商务获得了 270% 的新会员增长,与 2020 年同期相比。 在 Impulse,我们相信增加销售额和满足潜在客户需求的最佳方式是每次都尝试打破传统标准的新营销和销售策略。 入站策略的结果 我们继续… 如今,Oncosalud 已成为我们在健康领域取得的最佳入境成功案例之一,得益于我们的战略,其销售额增长了 270%。这让我们认为,我们一定能够实现他们的长期目标:100% 的销售额来自数字渠道。 我们将继续作为战略合作伙伴工作

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