验活动中

置了 MQL 上的营销区域的印象,Sales 在工作中提出的行为不被考虑日常说话直接与线索。 拥有更准确的买方个人资料允许: 实时优化营销行为 将更多合格的潜在客户传递给销售 使用上下文信息启动销售流程 通过销售团队的直接见解改进我们的相关内容策略 减少工作量并提高从潜在客户到注册学生的转化率 然而,最重要的挑战是销售和营销双方心态的转变。我们知道,在一天结束时,卖家需要“无论如何”关闭他的配额,他想快速完成,无需中间步骤或注册流程。 我们的工作包括

根据需要多次向他们解释这个过程将如何改变他们的工作以提高效率。Smarketing 是一项持续不断的教育工作和思维方式的转变。 起初有人拒绝使用该工具,这是完全可以理解的,因为销售团队习惯于在他们自己的 CRM 中处理潜在客户。 这就是为什么我们专注于为整个团队进行各种培训课程,无论他们是否会使用该工具,以克服实践中对变革的阻力。 我们培训营销产品经理、销售经理和所有的销售代理。我们进行了小组和一对一的培训。当他们意识到 Hubspot 如何在日常工作

中帮助他们时

,一切都变得轻松了。 销售管道 内部流程如何? 在集成之前,团队不得不重复他们的工作,将数据加载 瑞典电话号码表 到两个不同的存储库中。但是,一旦从技术上解决了这个问题,他们自然会使用最强大的工具来帮助他们获得更好的结果。 销售人员发现最有用的功能之一是跟踪潜在客户的行为,这为他们提供了足够的信息来开始更流畅的对话,这自然会导致建立信任纽带,从而促进潜在客户的销售。大大地。 以前,他们几乎不知道潜在学生的背景信息,也不知道他们访问过哪些页面

Sweden

,也不知道根据下载的材料他们的兴趣是什么。 现在,当他们接近潜在客户时,他们可以说“我知道你下载了这本电子书,你怎么看?” 此外,他们还可以决定与更有可能购买的潜在客户交谈,从而优化他们的时间和精力。 但是您怎么知道潜在客户何时准备购买呢?作为 Smarketing 项目的一部分,我们与市场营销和销售部门一起构建了潜在客户匹配,其中包括为将潜在客户转换为 HubSpot CRM 中的 MQL 的特征和行为分配分数。 前景适合保罗博库斯成功案例 我们还将系统

直到今天

配置为向销售人员发送新 MQL 的自动警报,以便他们迅速采取行动,在他们最愿意完成购买时接近潜在的学习者。 结果: Institut Paul Bocuse 使用 Smarketing 增加入学率 我们开始了 Smarketing 流程,在第一次教育营销活动结束时,与之前的活动相比,我们获得了以下定量结果: 我们将入境来源产生的收入增加了 500%。 入学学生的比例增加了100%。 每个注册学生的获取成本降低了 Bocuse 营销和销售团队的成员走过了一条相互认可的道路,大大改善了工作环境。 了解

其他人在做什么以及团队的工作对他们来说意味着多少,这是使他们成为同一目标的一部分的一种方式,这也是应用 Smarketing 的好处之一。 直到今天,销售团队最感谢应用 Smarketing 的一件事是,他们可以开始与潜在客户进行对话,从而在他们的数字战略中产生真正的价值。 人们感到被单独照顾,而不是作为配额或铅生产机器的一部分。这也是团队合作的成果。

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