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为此,首先,我们通过我们在 Impulse 开发的框架确定买家角色,即理想学生的个人资料。 该框架旨在通过调查、个人和电话采访深入了解他们,从而得出买家角色正在寻找的具体答案。 箭头.jpg 在此视频中了解如何使用买家来影响购买决策。 三个定义的买方角色如下: 买家1.jpg 买家2.jpg 买家3.jpg 在第一个活动中,我们关注了2 位买家: Pablo,这位买家已经在学习烹饪职业,但仍处于第一年的学习阶段,因为他所学习的学院或学校没有完成它而感到沮丧,所以他正在寻找更好

的学校转学。 同样的,Carla,买手,已经完成了烹饪学位,但是在中级学院,所以她有一些经验;但是,他想拥有自己的事业。为此,它寻求专业化并达到所需的经验水平。 因此,由于内容营销是任何入境策略的引擎,Impulse 与学校的师生团队合作创建了一个内容渠道,这是一个在线目的地,可以回答买家角色在决定选择烹饪学校之前最紧迫的问题;以及烹饪艺术和餐厅管理方面的建议和建议。 在此处下载我们创建内容策略的分步指南。 通过这种方式,不断生成新内容的能力支持

电子书

了Institut Paul Bocuse的 SEO(搜索引擎优化)工作,并有助于提高其自然搜索排名,从而更容易吸引更 阿根廷电话号码表 多 学生。 同时,将博客内容策略与电子邮件营销策略相结合,优化登陆页面,提供可下载电子书等优质内容,是增加流量和增加潜在客户的成功实践。 在第一次活动中实施的一些资产示例如 1:烹饪技术基本指南 杂志吸引买家 Pablo,厨师的学生。有了这本电子书,第一次活动产生的潜在客户总数的 57%已实现。 电子书 2:吸引客户的艺术 杂志以吸引买家

Argentina

Carla 并帮助她开办自己的餐厅。这本电子书获得了30% 的潜在客户。 在从最初下载优质内容的学生那里获得数据后,领先培养策略和营销自动化工具帮助 Institut Paul Bocuse 培养关系并指导学生完成注册过程的后续步骤,从参加演示谈话到最后,安排与比赛总监的采访。 从第一次活动开始,教育入境营销策略就吸引了学校 45% 的新生。在每月网站流量增长 50% 的推动下,质量领先增长了 30%,这是有史以来第一次捕捉到访问者的洞察力。 数字.jpg 对于接下来的活动,

我们建议

管理数字指南并创建混合活动,我们将入站方法与 Facebook 上的广告再营销相结合。 在第二个广告系列中,与第一个广告系列相比,我们的访问量增长了 65%,潜在客户增长了 465%。此外,我们将入学人数增加了 800%,因此他们能够持续吸引更多学生。此外,与应用入站和内容营销之前获得的结果相比,每次获取成本 (CPA) 降低了 72% 。 图片.jpg 同时,我们制定了外向数据库营养策略,以重新获得那些曾经接触过品牌但没有采取任何行动的人对 Institut Paul Bocuse 的学术项

目的兴趣。 我们通过应用教育和入站营销策略为自己设定了以下 SMART 目标: 将联系人中的访问从1% 转换为 1.8% 。 将0.5% 到 1.5%的联系人转化为学生。 将 CPA(客户获取成本)降低-60% 同样,我们根据访问我们内容的人以及存储在HubSpot CRM中的潜在客户资料,丰富了我们的买家角色,为此我们与个性化受众合作。 由于本次活动是在夏季,我们重点吸引了买家Ignacio,他是高中五年级或刚毕业,喜欢烹饪和行政的人;由于即将离开学校,他正在寻找高等教育机构。 因此

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