随后是战术会议

了可能失去的业务。 另一个挑战是大陆大学拥有各种教育计划和广泛的产品,包括硕士学位、文凭和课程。这就是为什么我们决定专注于一个特殊的产品:公共管理硕士学位,以便将活动导向一个单一的目标。 这使我们能够将大学使用传统方法管理的学生的获取成本 (CAC) 降低 58%。证明当你清楚你要去哪里时,唯一剩下要做的就是努力实现你的目标。 我们是怎么做的? 当我们开始使用 Hubspot Sales 时,我们导入了大学拥有的 38,000 多个离线联系人的基础,这些基础是从漏斗顶

部 (TOFU) 阶段培养出来的:发现。 第一,因为很多可能已经到了其他同学推荐的数据库,或者忘记了研究生院的建议;然后确保这些联系人处于活跃状态:有效的电子邮件、对我们的营养电子邮件感兴趣的人等。 需要注意的是,我们从发现阶段开始,也就是说,这些联系人都没有收到有关课程、场地或费用的内容。整个内容营销策略和营养内容都集中在他们的兴趣上:公共管理和专业成长。像这些: 这就是我们开始吸引更多感兴趣的潜在客户的方式,这些潜在客户通过他们的

我们对导入

客户旅程成为营销合格的潜在客户或 MQL。  Hubspot 的联系人采取的步骤: 第一:我们自动收集了所有没有交易和很少互动的离线联系人。 第二:我们将每个邮件与特定的电子邮件营养 韩国电话号码表 工作流程或顺序联系起来,以便他们更多地了解大学和课程。 第三:同时我们为这些基地制定了质量内容的付费指南,以便向他们发送信息。 第四:如果他们没有要求更多信息,他们将进入考虑工作流程,之后,如果我们没有收到回复,则对基地进行调试。随着结果证明有一些兴趣的

South-Korea

接触,商业进程推进了。 如果没有像 Hubspot 这样的自动化工具,我们不可能完成所有这些数据库优化工作。事实上,我们不仅增加了入学人数,而且将每位学生的获取成本降低了 58%。——爱德华·埃内克。冲动CEO。 这就是我们设法将关闭业务、自然渠道、支付渠道和线下的数量翻倍的方法。您肯定想知道,为了获得这些结果,销售人员是否必须再产生 38,000个新的线下联系人,当然不是。 2018 年,销售额增长不到2017 年进入的联系人的 50%,但我们 2018 年的所有最终数字都是培养第一批线下联系人的持续过程的结果。 . 坚持的结果:大陆大学以Allbound增加学生 故事

是这样的

2018 年通过线下渠道完成的交易中有 70% 以上在 2017 年进入了我们的销售漏斗,也就是说,它们是被浪费的数据库的一部分!所有这些客户都在购买周期中取得了进步,这要归功于从少到多的入境营养流程,始终得到优质内容的支持。这就是我们一开始谈到的 allbound 在实践中对我们起作用的方式。 感人的? 我们很自豪能够以这种方式帮助我们的客户和数百名新生,他们在大陆大学研究生院找到了他们正在寻找的教育需求的答案。

团队的整合始终是一个充满自然抗拒变革的挑战,同时也渴望学习和提高。这就是为什么今天我们想告诉您我们如何改善客户的结果。对我们来说,这是一个很好的例子,说明团队合作如何与相同的目标保持一 该案例获得了 Grow Better Sales 类别的 HubSpot Impact Award Q2。 我们的顾客 San Ignacio de Loyola Educational Corporation拥有 50 年的历史,通过对环境的创新观点培养能够在世界任何地方发展的企业家领导者 。 然而,它使用传统的营销策略在竞争日益

Leave a comment

Your email address will not be published.